1.打造紧迫感和稀缺性。比如,在某种招生主题活动中,我们只收100个小孩。当家长问为何时,我们可以那样回答:“由于我们要照料到每一个小孩,给他最好是的,因此 没有办法分散化许多活力。”父母自身就会有可塑性,喜爱推迟,那家长就给父母“限定报考总数”那样的不推迟的原因。打造稀缺性的方式 许多,例如在报考当场,我们可以设计方案一个特惠的赠送品,一样是报考,今日、明日都能够报考,可是今日报考的多张就可以得到这一特惠赠送品,明日的则没有。2.谈妥使用价值,后说价钱。当父母都还没了解大家所给予的课程内容以前,大家尽量减少谈课程内容的使用价值,只是说使用价值,遵照“使用价值不上、价钱没报”的标准,不然,父母光听见价钱,选购的冲动就被丢掉了一半。
我觉得现在的引流主要还是要靠宣传和推广来实现的,不能全部依靠引流软件来实现的。你可以先用抖音,微博,朋友圈这种人流量比较高的平台来好做宣传的工作,后期在使用里德助手的群发功能来巩固与客户之间的关系,做好引流的工作。
可以线下线上的方式一起引流,线下的话,可以发传单来宣传自己的机构,线上的话可以用里德助手来帮助你,它有很多群发的功能,可以帮你更好地实现招生的目标。
一般来说,教育机构主要客户就是学生家长,要和她们联系沟通交流才能会让他们更来了解你们的机构,信任你们,这时可以借助第三方软件【里德助手】来帮助自己带昵称群发等等。