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中国佛教协会(The Buddhist Association of China)，是中国各民族佛教徒的联合组织，成立于1953年。下面我给大家分享几篇佛教协会 工作 报告 ，一起看一下吧!
XX区佛教协会在三宝慈光的照耀下，在市、区政府民宗部门的关心支持下，在以释宗海法师为首的佛协班子的领导下，以及蕉城区佛教四众弟子的共同努力下，2014年的各项工作取得了一些成绩。据统计，截至 2014年12月为止，在蕉城区佛协登记在册的寺院有96个，其中依法登记的寺院75个，未开放的寺院21个;僧众共496人，其中比丘174人，比丘尼226人，沙弥23人，式叉尼21人，沙弥尼52人。受三坛大戒4人，其中比丘1人，比丘尼3人。受居家二众菩萨戒59人，受五戒15人，皈依335人。2014年主要做了以下几项工作：
一、建立健全各项 规章制度 ，强化管理，加强佛教协会的自身建设。2014年是佛协的制度建设年。XX区佛协换届后，逐步健全《章程》里的组织架构，完善协会的各项管理规章制度，以达到强化管理，有效管理的目标。首先，蕉城区佛教协会制定了《蕉城区佛教协会寺院管理办法》、《蕉城区佛教协会会长会议制度》、《理事(常务理事)会会议制度》、《会员管理制度》、《 财务管理 制度》、《印章、文件管理制度》、《办公室工作制度》、《佛教协会领导班子分工负责制度》。制作了基层寺院四项管理制度，并要求寺院制度上墙。制定的制度有《僧众管理制度》、《财务管理制度》、《卫生防疫管理制度》、《消防安全管理制度》等。做到以制度建设规范管理，提高佛教协会办事的自我约束机制。其次，对班子成员进行了分工。第四届佛教协会于2013年12月换届选举后，领导班子即召开会议，对班子成员进行了分工。班子成员分工明确，做到各司其职，各负其责。第三，到蕉城区民政局变更佛协法人资格暨佛协新的办公场所等工作。由于佛协法人的代表资格，要在第三届佛协审计的基础上完善各项手续后才能变更。因此我们委托福建省德润会计师事务所审计。德润会计师事务所克服时间短人员少的困难，经过严格的审计，终于完成了审计报告，变更了佛协法人代表和新的办公场所。
二、召开2014年“新春茶话会”。2014年1月18日，蕉城区佛协在报恩寺召开“新春茶话会”。这是佛协换届以来召开的第一次“新春茶话会”。来自区内各寺院的住持51人、居士代表16人、XX区民宗局局长蓝文斌、副局长陈成清等计70多人参加了会议。茶话会上释云真副会长宣读《佛教协会各项规章制度》，释庚真副会长宣读《蕉城区佛教协会寺院管理办法》草案，释宗海会长在会上部署了2014年的工作;会上还举行了第三届财务移交仪式。会后佛协常务理事会开会，通过了《蕉城区佛教协会寺院管理办法》。
三、深入基层认真调研，了解各场所情况，参加寺院重大佛事活动。新班子上任后，为了熟悉基层寺院情况，会长释宗海法师带着班子成员、其他法师和办公室人员走访了很多基层寺院，逐步熟悉了基层寺院的情况。对基层反映的一些情况，能解决的尽力帮助解决，无法解决的也做到及时向XX区民宗局反映。2014年佛协办理的文案如下：变更场所负责人7件，要求场所开放12件，要求改建、扩建场所10件，维护寺院合法权益向民宗局送调查报告4件。具体做了以下几件工作：
1.领导班子成员到基层看望慰问年老体弱的僧众。2014年1月，佛协班子法师们走访、慰问了多个寺院的老僧伽、老居士。第三届秘书长陈石文老居士现居福州，他为佛教协会工作十多年，奉献了自己的年华岁月。新一届佛协班子没有忘记他，前往看望慰问并聘请他为第四届佛协顾问，给他送去聘书。会长带领班子成员还到支提山华严寺，慰问原首座贤忍老法师，给他送去礼品、慰问金。到石后安仁寺、洋中白云寺、阳尾耀通寺、蕉北经灵寺等看望慰问老僧伽，给他们送去礼品、慰问金和温暖，更重要的是送去一份真诚的、浓浓的情意。
2.深入寺院摸清场所建设情况。根据XX市政协办公室(2014)20号文件《关于开展宗教房地产权属登记发证专题进行调研的通知》精神，为了确保调研更加全面深入，反映问题和意见建议更具针对性和代表性，佛协采取了相应 措施 。首先，佛协两次召开领导班子会议和常务理事会议听取意见;其次，每个班子成员分工按片区到各寺院登记寺院建筑物面积、土地面积，掌握第一手资料。具体情况如下：(1)目前除个别寺院外，登记工作大部分完成，96个寺院建筑物面积共计XXX 平方米，其中2004年以后建筑的面积72456平方米。 (2)佛教协会依法登记的宗教活动场所共计75个，仅有2个寺院(报恩寺和天王寺)办理了国有土地使用证，2个寺院全部用地面积 173亩，其中建筑占地面积10013.25平方米。第三，根据市政协办公室(2014)20号文件调研提纲，佛协针对目前我区寺院存在的主要困难和问题，提出了4条意见和建议。
3.维护寺院合法权益，帮助协调有关部门关系。为贯彻落实宁德市蕉城区委、区人民政府办公室《关于开展乱滥建寺观教堂等宗教活动场所专项整治工作的实施意见》的通知精神，佛协分别于6月28 日和8月11日召开两次会议，专项研究贯彻意见。首先，由班子成员亲自带队到分管片区，逐一调查摸底丈量各寺院建筑物面积及建设时间;其次，要求各寺院进行自查自纠整改;第三，在自查中对民宗局提出的蕉南祝寿庵违建一事，佛协组织有关人员两次到祝寿庵，深入现场调查研究。 拜访 蕉城区闽东路中段建设项目施工方“宏峰(福建)集团建设有限公司”陈赞喜经理和诸多员工，了解当时拆迁、施工的具体情况，施工方提供了有力证据，最后形成调查报告上报民宗局。民宗局提出的瑞迹寺山门、观音像违建一事，佛协也提出有理有据的调查报告。
4.宗教活动场所参加医保、社保情况的复查。接市、区民宗局通知，要求复查宗教活动场所的相关人员参加医保、社保的情况。佛协克服时间紧，人员少，任务重的困难顺利完成任务。复查数据表明，僧众参加医保、社保的情况不容乐观。为此，佛协向各寺院发放表格，调查存在的困难和问题。佛协系统僧众496人，已参加医保159人，未参加医保337人;已参加社保67人，未参加社保429人。以上复查为2015年工作安排提供了详细的数据。
5.参加基层寺院重大佛事活动。2014年洋中白云寺、蕉北地藏庵、碧山金光寺、九都法华寺等基层寺院举行重大佛事活动，佛协班子成员都前往指导、祝贺，并参与主法。
四、建立各寺院人员档案规范管理。2014年也是佛教协会的基础设施建设年。这是一项系统工程，全区寺院资产、历史资料、僧众档案等项工作内容形同一张白纸。为克服人员少、任务多、要求高等各种繁琐复杂的困难，佛协办公室人员加班加点，义工们不辞辛苦，从零开始，历时半年多制作完成了96个寺院496位僧众的电子版档案、纸质档案、教职人员花名册和这些寺院场所建筑面积、建设时间情况表;收集了54个寺院图文并茂的历史资料;采集了75个依法登记寺院信息，包括各活动场所的登记证号、登记时间、地址、负责人、联系方式等;建立了相对完善的全员档案，为佛协的规范化管理和今后开展各项工作奠定了基础。
五、认真做好宗教教职人员认定备案工作。宗教教职人员认定备案工作是宗教工作的一项重要工作。蕉城区佛协备案工作存在不少问题，大部分教职人员已受戒，但尚未备案过教职，甚至许多场所负责人也还未备案，给依法管理宗教事务带来影响。根据宁德市民宗局《关于进一步做好宗教教职人员认定备案工作的通知》的要求，佛协对已受具足戒，符合教义教规要求的教职人员，在建立档案的基础上，逐个收集他们的戒牒、身份证、户籍证明、以及常住人员登记表。这项工作涉及面广，手续繁杂，工作开展期间，有些教职人员还不理解，给备案工作带来影响。工作人员努力克服种种困难，终于完成了佛协备案认定工作上报蕉城区民宗局。XX区符合宗教教职人员备案条件的人数共计398人，其中比丘172人，比丘尼226人。2014年已备案308人，2014年以前备案人数90人。
六、成立佛教慈善功德会，推进佛教慈善事业的开展。佛教慈善功德会是蕉城区佛教协会的重要组成部分，参与的对象是佛教徒、信教群众和社会各界热心慈善公益事业的志愿者。佛教慈善功德会是以大乘佛教“救苦济难的慈悲理念”为指导，发扬佛教“无缘大慈，同体大悲”的精神，开展救助灾害、济困、助学、放生、护生等广泛的慈善事业。蕉城区佛教慈善功德会经过近一年的筹备，协会班子和常务理事会两次对佛教慈善功德会的《章程》、《财务管理制度》等，认真进行逐条、逐字的讨论，最终形成文件，蕉城区佛教慈善功德会终于成立挂牌。
本着“慈悲济难”的理念，据不完全统计，2014年用于慰问年老僧伽、救助危重病僧伽等金额共计29200多元(其中有部分为捐助)。2013年至2014年，慈化寺、瑞迹寺、仙岩寺、增福寺、报恩寺、洋中白云寺、金光寺、佛协等参与助学、助残、捐助重病者等慈善公益事业的资金共计XXX元。
七、加强佛教自身建设，提升佛教四众弟子的素质。
为庄严蕉城区各寺院道场，提升僧众和居士的整体素质，2014年主要抓了以下几项工作：
1.出版弘法宣传栏专刊。佛协办公场所在报恩寺，报恩寺是目前蕉城区一个较大的场所，来往的信众和居士较多。为了让更多的信众和居士了解佛法，佛协2014年共出版弘法宣传栏专刊4期。专刊图文并茂，内容有因果 教育 、法师讲经、法师开示、佛教常识问答、放生护生问答、名人论佛教、佛协法讯等十多个栏目。弘法宣传栏专刊的出版，深受信众的欢迎，让更多信众了解佛法，起到了弘法利生的作用。
2.举办居士佛学培训班，提升居士素养。许多居士三皈五戒后，对佛教基本礼仪知之甚少。目前XX区的居士大部分以参加各寺院间的活动为主，比较分散，缺乏规范的组织培训。2014年11月12日至13日，佛协在报恩寺念佛堂举办居士培训班。参加培训班的有来自各寺院的带队法师、居士近400人,500多平方米的念佛堂座无虚席。佛协礼请福鼎平兴寺教务长释正觉法师、释演护法师、霞浦金台寺住持释长德 法师、福安福兴寺住持释妙觉法师、以及佛协副会长释性龙 法师，讲授《居士须知》、《佛门礼仪》、《寺院巡礼》等课程。这次培训班既有理论又有实践。培训班上法师除讲授专题佛学内容外，还演示如何穿海青、拈香、礼佛、过堂等佛门仪轨，并带领居士参加殿堂课诵礼仪。在法师与居士互动交流的环节里，居士们提出了30多个问题，法师逐一回答开示，释疑解惑。培训方式灵活生动，通俗易懂。众居士法喜充满，培训取得圆满成功。
除此之外，金涵瑞迹寺常年弘法不断。他们的做法：一是讲授学习《楞严经》;二是每周末有针对性地为居士做专题演讲;三是解行共修对外开放两次，时间共计两个月。共修以《楞严经》课程为主，配合菩萨戒法讲授，楞严咒七，禅修指导等。
3.举办僧众执事培训班，提升僧众整体素质。为使蕉城区各寺院道场庄严，提升僧众的整体素质，12月18日至19日佛协举办了“僧众执事培训班”。培训班上区佛协副会长释云真法师根据其多年的寺院管理 经验 讲授财务 管理知识 ，内容包括如何做账，收支平衡等。针对寺院大多数地处山区的情况，佛协邀请了省国土资源厅鄢XX处长讲授《土地法》、市检察院张XX处长 讲授《森林法》、《福建省生态公益林管理办法》、还邀请市民宗局詹XX科长讲授《宗教法规》。这三场讲座针对性强，都针对佛协系统内出现的案例，讲授如何做到知法懂法，保护好生态公益林，如何增强法律意识，依法办事等。培训班还邀请武警消防大队苏队长讲解 消防 安全知识 ，武警消防大队派员到现场演练如何使用消防器材等，做到防患于未然。
4.传授居家二众菩萨戒法。2014年11月14-15日，宁德报恩寺在居士参加培训班的基础上，举行传授第四届居家二众菩萨戒法会，参加法会的四众弟子近200人。报恩寺礼请释定日长老、福鼎平兴寺释开琳、释道明法师，请戒开导、讲菩萨戒法。经过审戒忏摩，戒和尚开示等仪轨，正受菩萨戒59人。这次传授居家二众菩萨戒的戒和尚为释定日长老，释宗海法师为羯摩阿阇黎，释庚真法师为教授阿阇黎。法会取得圆满成功，龙天欢喜，众弟子法喜充满。
八、增补佛协常务理事、理事成员。随着佛协各项工作的开展，佛协需要增加一些常务理事和理事。经会长释宗海法师提名，领导班子研究，常务理事会议研究决定，增补了常务理事8名，理事10名。
九、维护寺院声誉，树立佛教庄严神圣的形象。僧众应保持威仪庄严，注重形象，这样才能摄受众生续佛慧命。九都九仙寺住持释性慧违反《中华人民共和国治安管理处罚法》，违犯宗教法规，散布不利于社会稳定和谐的言论，根据《汉传佛教寺院住持任职办法》第九条的规定，佛教协会领导班子研究决定，对其进行劝诫。班子成员释宗海、释云真、释慧净法师到九仙寺送劝诫书给他，但他仍不思悔改。佛协常务理事会研究决定，再次帮助他认识错误，改正错误。
2014年佛协工作虽然取得一些成绩，但是同时也存在一些问题，主要体现在：
一、弘扬佛法的力度不够。从各寺院的现实情况看，一是大多寺院忙于基础设施的在建、扩建以及举办各种佛事，因此弘法力度难免不足，2015年将加大弘法宣传力度。
二、消防安全检查、落实不够到位。由于2014年刚刚换届，万事开头难，诸多基础工作有待完善;加之佛协人手少，无法到基层检查落实安全情况。佛协对此方面的工作大都停留在面上强调的状态，消防安全检查、落实尚不够到位。
三、居士队伍素质参差不齐，有待改善。各寺院的居士年龄普遍偏大，断层现象突出，因此有待加大弘法宣传力度，培养一批中青年信众，充实居士队伍。
四、第三届佛教协会遗留的一些问题，没有得到处理。由于佛教协会刚刚换届，事务较多，因此第三届佛教协会遗留的一些问题，没有得到处理。诸如：XX白云寺宗教场所法人证书没有领回、XX寺院搬迁补偿款未能落实到位、关于佛教居士林规范名称换证等问题，有待2015年得到解决。
2015年工作安排：
我们在 总结 2014年工作的同时，应该看到2015年的曙光已经到来。2015年佛协将博采众家之长，在2014年的基础上更上一层楼。2015年工作的思路：
一、发挥佛教优势，担当弘扬佛法的重大责任。主席2014年3月，在联合国教科文组织阐述中华文明的内涵时，有个重要的期待——佛教应该担当弘扬、传承中国文明的大任。弘扬佛法、济世于民是当代中国无论教内还是社会都翘首期待的，也是出家人需要承担的不可推卸的时代使命。
僧团在这个时代弘扬佛法，首先要弘扬三世因果，这是道德和信仰建立的重要基石。其次，面对普遍功利的思潮，要传达般若空性的观念，了知一切法如梦幻泡影，方能淡化执著，唤醒良知，回归天人合一的智慧，提升道德，和谐社会。针对2014年存在的弘法力度不够的问题，2015年要加大弘法宣传力度。
1.举办僧众培训班，统一思想认识，提高弘法的质量。除了专题佛教大乘经典讲授和通俗弘法讲座外，2015年要举办僧众培训班，统一思想认识。在新时代弘扬佛法，做到如何契理契机，如何引导善信学习正法，建立道德和信仰的重要基石，提高弘法的质量。
2.举办居士佛学培训班，进一步提高居士素养。2014年举办的居士培训班，得到众多居士的好评，居士在提问时希望佛协能多多举办培训班。根据居士队伍存在的 文化 程度不高、佛学认识水平低等现状，2015年佛协和有条件的寺院场所应举办不同类型的培训班，以提高居士的佛学素养。
二、实行重大事情报告制度。佛教协会虽是一个公益性的社团组织，但它承担着承上启下的管理任务。各寺院必须团结在佛协的周围，在佛协的统一领导下，发挥佛教优势，为和谐社会作出应有的贡献。2015年各寺院将实行重大事情报告制度。
1.各寺院凡是举办寺院落成、佛像开光、授菩萨戒法、讲经说法(人数达150人以上)等法会，均须以书面形式报告佛教协会。
2.各寺院凡是以文字形式在网络或报纸报道、传播寺院新闻的，稿件须事先上报佛协审阅备案后方可上传。
3.各寺院凡是向地方政府、党政部门或领导反映问题的，应先向佛协报告，由佛协了解情况后，视情上报，以免造成不必要的后果。
4.海外法师、讲师和学者来蕉城区进行佛事参访或交流，按程序须先向佛协报告，再向政府宗教部门和外事部门报告。
5.凡是担任场所负责人和主要执事的法师，外出讲经说法时间在一个月以上的，须向佛教协会会长或办公室报告。
6.凡是担任场所负责人和主要执事的法师到国外考察、参学、交流等活动，在出行前须向佛教协会主管会长报告。
其他需要报告的重大事项也应履行报告制度。如发生重大事件、事故，应第一时间向协会班子成员报告。报告可分为书面或口头报告。
三、加强安全消防管理，落实安全制度，防患于未然。2015年将进一步加强管理安全消防工作。一是组织人员按片区到各寺院检查安全消防情况。二是落实安全措施，及时发现安全问题及时解决，把隐患消灭在萌芽之中。
四、积极开展佛教慈善功德会工作，推进佛教慈善事业的开展。佛教慈善功德会已经成立了，但是很多事情都在完善之中。2015年慈善功德会要开展以下几项工作：
1.招募慈善功德会会员。利用一切机缘宣传佛教慈善功德会，扩大蕉城区佛教慈善团队，引导佛教信众发起广大的慈悲心，让十方同修及热心公益慈善事业的爱心人士、社会善士积极参加佛教慈善功德会。
2.举办消灾祈福法会，扩大慈善功德会的影响力。
3.举办慈善公益活动，让社会了解佛教慈善功德会。在机缘成熟时，举办诸如放生、护生、救灾、助学等慈善公益活动，以扩大慈善功德会的影响力。
五、建立居士档案，规范居士管理。首先，各寺院先自行摸底，让所在寺院已皈依的居士填写《蕉城区佛教协会三皈五戒(居士)登记表》上交佛协。其次，新受三皈五戒的居士，要及时填报《蕉城区佛教协会三皈五戒(居士)登记表》，到佛协盖皈依证时一并上交表格。第三，各寺院指定一个居士负责，保持与佛协的联络。
六、继续完善各寺院图文资料，建立完善的寺院档案。2014年已经收集了54个寺院的图文档案，其中包括有几个历史上存在过，但现在已经荒废的寺院。2015年将通过各种 渠道 多方收集、补充各寺院的相关图文，形成完整的档案资料，为撰写蕉城区佛教志打下基础。
七、完善各寺院财务管理，统一各寺院会计核算制度。根据宁德市、蕉城区民宗局的要求，一是完成填报《宗教活动场所财务管理基本信息登记表》电子版。二是统一各寺院会计核算制度。根据各寺院的实际情况，选择统一实行《没有使用会计制度》即收付流水账，做到收支平衡。三是成立财务管理小组。由场所负责人担任组长，会计、出纳分开管理。四是佛协组织专业财会人员到各寺院指导。
八、协调有关部门关系，解决好第三届佛教协会遗留的问题。
2015年新的一年即将到来，让我们在诸佛菩萨的加被下，继续高举爱国爱教的伟大旗帜，再接再厉，为构建和谐蕉城、和谐寺院而努力工作。祝各位法师在新的一年里身体健康，工作顺利，诸事圆满!阿弥陀佛!
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有个朋友，做一种很偏门的工控机业务，这种设备全省就那么几个客户大规模采购。有天闲聊，他说不能涨价很苦恼，利润微薄如同鸡肋，还不如转型做别的。表哥建议朋友，试着跟最大的那个客户说以后不做了。朋友很吃惊的说，他差不多占我三分之一销量，那岂不更做不着了？朋友认真的想了想，就去试了试。后来告诉我，顺利涨价了！当你对最大的客户说不做的时候，大多不是因为真的不想做，而是想涨价。只要是双方都能接受的程度，就能谈拢。上一组数据：2018年全球半导体芯片市场总量是4784亿美元（总销售额），其中中国（大陆）、美国、欧洲、日本以及亚洲其他地区为半导体芯片（集成电路）的最主要消费市场。2018年中国（大陆）境内的半导体芯片总销售额高达1584亿美元，同比增长20%，并且约为全球总消费量的33.1%，为全球最大的半导体芯片单一消费市场。其中，2018年，华为的芯片采购金额是210亿美元，是世界第三大买家，占全球销量的4.4%，从这个角度讲，华为是世界上最大的芯片分销商之一。2018年11月，华为在深圳举行了核心供应商大会，邀请了150家供应链企业到场，并对92家供应商进行了表彰，在所有获奖供应商企业中，美国公司多达33家，其中英特尔、NXP是连续十年的金牌供应商，大陆公司共有25家，日本公司有11家。在大陆的25家供应商中，上市公司超过15家，除了物流类合作伙伴（顺丰）外主要有以下几类：从事手机组装的企业：比亚迪；生产PCB板的企业：生益科技、沪电股份、深南电路（基站PCB）；生产线缆、光纤的企业：中利集团、长飞光纤、亨通光电；生产光模块的企业：光迅科技、华工科技；生产显示面板的企业：京东方、深天马；生产连接件和其他模块的企业：立讯精密（连接件）、歌尔股份（声学）、蓝思科技（前后盖及摄像头），欧菲光（摄像头、屏下指纹）。记全了吗？一、手机组装商：你不知道的比亚迪你以为比亚迪只是一家汽车厂？其实，它还有另外的身份：仅次于富士康的最大手机组装厂之一。手机组装业务年营收规模超过422亿，堪比中型上市公司，其中最大的客户就是华为。3月27日晚间，比亚迪发布2018年年报，实现收入约人民币130,055百万元，同比增22.79%，其中汽车及相关产品业务的收入约为人民币76,007百万元，同比上升34.23%；手机部件及组装业务的收入约人民币42,230百万元，同比上升4.34%；二次充电电池及光伏业务的收入约为人民币8,950百万元，同比上升2.09%。三项业务占集团总收入的比例分别58.44%、32.47%和6.88%。年内，新能源汽车业务收入约为人民币52,422百万元，同比增长34.21%，占集团收入比例进一步提升至40.31%。公司营收持续稳健上升，但是净利润在补贴提高的情况下，仍有较大幅的下滑。最重要的原因是公司毛利下降了，据公司年报，2018年，公司的毛利率为16.4%，较上年同期下降了2.61个百分点。2018年，公司的净利率仅为2.73%。从营收构成看，公司核心业务包括三大部分，二次充电电池、汽车和手机部件组装。比亚迪给人的印象是一家汽车制造厂商，而实际上，公司还是一家电池厂（老本行）和手机组装厂（小号的富士康）。最近一直有传闻，比亚迪将剥离电池业务单独上市。从比亚迪的年报数据看，电池业务并不怎么样，2018年共实现收入89.5亿元，占总收入的6.9%。毛利方面，电池业务贡献毛利8.47亿元，占总毛利的4%。比亚迪电池业务的收入，已经连续第二年同比下滑。而实际上，比亚迪的电池业务是被低估了的。因为公司的电池产品主要供应自家人，报表上的89.5亿的销售收入其实是抵消后的纯销售，内部销售166.1亿元。比亚迪电池，是国内仅次于宁德时代的第二大电池厂商，2018年电池业务的收入高达255.56亿元。2018年的比亚迪，受到新能源退补和燃油车行业萎靡双重挤压，砥砺前行。二、PCB板的毛利率：生益科技、沪电股份、深南电路因为玩了一段时间的arduino，表哥自己没少焊过板子，略微了解PCB板这个行业，这是个看起来高科技的低附加值产业。一块板子的加工费可能只有几分钱。而这个行业大体又分为两大类，一种是手机等消费电子产品，一种是基站等通信行业产品。由于后者的进入门槛略高，所以毛利率也就高一些。有次参加华为大学博后的讲座，课后博后送给表哥一本华为内部出版的书，介绍华为的供应商战略。任总提出，要给供应商留足利润，这样才能健康发展。所以给这几家PCB板公司的毛利率都能达到23%左右，在这个相对低附加值的行业，实属高毛利了。沪电股份沪电股份的2018年业绩非常亮眼，主要为华为生产基站等产品的PCB板。由于5G的基础设施建设还没有全面开展，2018年本来是运营商投资较少的年份，都能取得佳绩，所以公司的未来充满了太多想象力。除了华为，其实沪电股份还有一个不可忽视的大客户，那就是思科，思科作为全球最大的通讯产品供应商之一，是华为在通信领域最大的竞争对手。都说不要把鸡蛋放在一个篮子里，沪电股份则是放在了两个金篮子里。据2019年一季报，公司通讯市场板业务一季度营收约9.70亿元，同比提升约25~30%，毛利率27.50%，同比提升超5个百分点。啧啧。深南电路成立于1984年的深南电路，是一家2017年新上市的老革命，如今是PCB的领军企业之一。据2018年Prismark一季度报告显示，深南电路位列全球PCB企业第21名。据2018年年报，PCB产品结构优化抵消南通厂产能爬坡的不利影响，毛利率同比提高0.71个百分点。封装基板营收同比增长25.52%，毛利率29.69%，同比提升3.5个百分点，主要受益于指纹类及射频模块类产品快速增长及占比提升。通信领域产品需求增长助力电子装联营收同比增长27.08%。4月7日，公司发布一季报，2019年第一季度公司实现营业收入21.63亿元，同比增长46.39%，实现归母净利润1.87亿元，同比增长59.54%。涨势喜人。生益科技和另两个同行不同的是，生益科技主要生产手机用的PCB板。2018年的手机行业，厮杀比较惨烈，带头大哥苹果都没守住阵地，所以整个手机产业链不受影响的公司不多见。虽然毛利尚可，但公司的财务费用、研发费用开支较大，拉低了净利润增幅，导致业绩有所下滑。不过，PCB的技术是相通的，公司的PCB板在5G即将开启的元年，还是充满期待吧。三、要有光，光线光缆供应商：中利集团、长飞光纤、亨通光电华为是靠通信行业起家的，所以通信行业是华为的基础。而通信行业高速传播的介质，源自于中国香港中文大学前校长、诺贝尔奖获得者高锟的发明：光纤。可以说，没有光纤就没有现代化的通信产业。A股上市公司中，从事光纤业务的主要三家厂商。亨通光电最近亨通光电不太光彩，被爆财务造假。5月13日，亨通光电开盘股价直接一字跌停，收盘价16.23元/股，封单55.6万手。当晚，亨通光电发布澄清公告，声称部分媒体发布名为《亨通光电33亿预付款与集团69亿其他应收款之谜》的文章相关内容为不实报道。这篇文章说了啥？冲击力这么强？主要有三点：一是，亨通集团其他应收款对象与亨通光电的定增对象之间存在密切关系；二是，贸易毛利率难以覆盖资金成本，公司资金需求强烈的情况下，亨通光电仍预付大额款项给凯乐科技(600260)；三是，募投项目的投资强度和开发目标未能够达到计划，有所放缓。表哥深挖了一下凯乐科技，发现二者眉来眼去非常暧昧，关系不一般。存在实质性的关联方利益输送的嫌疑。同时，亨通光电大股东的股权质押率也有点高，接近70%。但是，除此之外，亨通光电的核心业务还是没问题的，依旧是光线领域的王者，也是各大运营商的最大合作伙伴之一。希望大股东能洗心革面，全心全意经营好企业，而不是靠歪门邪道资本运作去割韭菜。长飞光纤高锟先生在上世纪80年代曾经到访武汉邮科院，第一次看到中国的光纤通信技术非常赞赏，在现场为他介绍的是如今的中科院院士赵梓森。赵梓森参与创建了长飞光纤，如今已经是全球光纤巨头。公司于2018年7月上市，据招股书，2016 年底，长飞公司光纤预制棒的全球市场占有率为 22.5%，光纤全球市场占有率为 17.3%，光缆全球市场占有率为 14.9%。公司上市后第一年的成绩单尚可，2018年全年实现营业收入113.60亿元，同比增长9.59%；归属母公司所有者的净利润14.89亿元，同比增长17.41%。；扣除非经常性损益的净利润为14.61亿元，同比增长18.28%。中利集团虽然是华为的优秀供应商，但中利集团的核心业务却不是给华为生产光缆，而是光伏相关业务。一半营收来自光伏组件和电站，所以公司的盈利模式也就迎刃而解：政府补贴。作为华为最缺钱的供应商，由于从事光伏行业，中利集团常年依靠政府补贴扭亏，2018年才实现了现金流基本为正数，可谓日子过得艰辛。据刚发布的2019年一季报，公司一季度亏损。四、光速时代依赖于光模块：光迅科技、华工科技十几年前，10M、100M的路由器交换机很常见，如今家庭都已经普及了千兆路由器。数字的提升意味着网速的倍增，背后是谁在默默付出？光模块。我们用的是电脑，各种光纤网线里跑的却是光信号，把光信号转换成电信号让电脑（服务器、交换机各种设备）识别的模块，就是光模块。所以，5G时代的到来，也意味着更高速度的到来，交换机服务器等各种设备里的光模块，又要升级了。光迅科技公司同时发布了2018 年报及 2019 年一季报。 2018 年实现营业收入 49.3 亿元，同比增长 8.3%，归母净利润 3.3 亿元，同比下滑 0.5%。 2019 年一季度实现营业收入 12.2 亿元，同比增长 0.99%，归母净利润 0.64 亿元，同比下滑 17.8%，扣非后归母净利润同比增长 12.4%。作为全球排名第四，大客户为谷歌、微软等大牌企业的公司，2018年效益下滑的主要原因是换代空档期，中低端产品价格竞争激烈，而 400G、 5G、 10G PON 等高端产品尚未放量。2019年的5G启动后，应该会有好转。华工科技从营收构成看，华工科技主要是两类产品，一是光电器件，二是激光加工及设备。公司给华为提供的主要是光电器件。华工科技的营收、净利润情况和光迅科技非常相似。所以这个行业的趋势我们也能大致了解，正是由于4G接近尾声，相应的采购量都进入了短暂的停滞期。期待5G吧！五、杀敌一千自损八百，面板之王：京东方和深天马价格换市场：京东方2月24日，华为在巴塞罗那发布了旗下第一款折叠屏手机，梦幻般的折叠方式，吸引了全球的目光。当然，这款手机售价也不便宜，史上最贵的量产机，2299欧元，折合人民币1.7万元。这是中国品牌的手机第一次卖的比苹果贵，而且贵的让用户心服口服。略显油腻的余承东掩饰不住内心的喜悦，几乎是手舞足蹈的在台上介绍华为的最新代表作。这款凝聚了华为人无数心血的手机，能让华为充满底气的不仅仅是华为的芯片技术，更重要的，是京东方生产的柔性屏技术。京东方的背后，是国家战略，各级政府不惜血本的补贴京东方，公司上市以来，获取各种形式的补贴高达数千亿元。3月25日，京东方发布了2018年的年报，实现营收971.1亿元，同比增加3.53%，归母净利润34.35亿元，同比下降54.61%，扣非归母净利润15.18亿元，同比减少77.28%，非经常损益中政府补贴20.74亿元，同比去年增加11.12亿元。这不是一份让人满意的成绩单，营收几乎原地踏步，净利润大幅下跌。公司的产品竞争力不行了吗？2018年全球经济环境错综复杂，中国经济发展进入速度放缓、结构优化、动能转换新常态，从高速增长向高质量发展转型；以物联网、人工智能、大数据、生命科技为代表的第四次产业革命浪潮席卷而来，跨界融合趋势明显，软硬融合、应用整合等创新动能推动产业升级。半导体显示行业自去年下半年进入调整期，智能手机显示屏、平板电脑显示屏、笔记本电脑显示屏、显示器显示屏、电视显示屏等五大主流市场需求不振导致全尺寸产品，特别是电视显示屏价格出现较大幅度调整，柔性AMOLED市场扩张未达预期、产能快速释放让市场竞争更加激烈。连苹果都出现业绩危机的2018年，对半导体显示行业的影响巨大。依仗背后的财政补贴和超低的银行贷款利率，京东方不改落井下石的本色。不过，这次京东方并没有收购竞争对手的生产线—那些生产线的技术，京东方早就吃透了，而是将自己的产品卖给了竞争对手。据公司新闻，在京东方合肥第10.5代TFT-LCD生产线产品下线暨客户交付仪式上，京东方向三星、LG、SONY、Vizio、创维、康佳、海信、长虹、TPV、小米、海尔等客户交付了75英寸8K 60Hz、75英寸8K 120Hz等大尺寸超高清显示屏。众所周知，三星、LG无不是想要将京东方置于死地的竞争对手，如今，却不得不采购京东方的产品。为什么？年报已经给出了答案，京东方在产量激增的情况下，营收几乎不变，利润大幅下滑，说明公司采用了激进的价格策略，给出了连竞争对手都垂涎的低价。Sigmaintell Consulting数据显示，京东方在2018年总计出货5430万块电视面板，超越了排名第二的LGDisplay，后者全年出货量为4860万块。年报显示，公司2018年显示器面板出货量同比增长了24%，地区出货量增长了45%。讲真，作为投资者，京东方的财务数据是不好看的，而且可以遇见的未来，也不会太好看。但是，正是因为有了它的不好看，才把三星、LG屏幕的价格拉到最低，才让我们用得上质优价廉的手机电视。配角：深天马京东方是从电视显像管转型到液晶生产线，而深天马则是从另一条路线一路走来，最早深天马是做数控显示屏的。殊途同归。不过，毕竟起家路线不同，与京东方相比，深天马更多的偏向于小尺寸屏幕。与京东方报表项目比较相似的地方是，公司有大额的长期借款，并且利率低到发指：年利率1.2%。而公司的业绩变化情况，也与京东方出奇的一致。在许多论坛上，诸多手机品牌都有“天马屏”的讨论，因为与国外产品相比，深天马的技术稍逊，所以网友看不上天马屏。不过深天马不断的通过研发来提高技术实力，华为新出的打孔屏非常惊艳，屏幕采用的正是深天马。六、苹果的“叛逃者们”立讯精密（连接件）、歌尔股份（声学）、蓝思科技（前后盖及摄像头）中国的手机产业链企业，能做到上市公司的，大多数都是或者曾经是苹果的供应商。库克作为供应链大师，几乎是“手把手”的带出来中国的苹果供应商。而且，这些公司也确确实实受益了。不过，伴君如伴虎。一旦因为苹果技术升级，被淘汰的供应链企业往往面临生死抉择，无数苹果的供应商在被放弃后业绩萎缩，破产被收购。2011年，欣旺达被苹果放弃后，差点背过气去，幸好那年遇到了雷军。所以，华为以及小米、OPPO、VIVO等国产品牌的崛起，一方面依赖于国内成熟的供应链体系，另一方面也“拯救”了它们，避免陷入被抛弃的危机。尤其是华为，任总的给供应商保留利润的思路，让这些手机供应链企业过的很舒服。立讯精密公司主要生产经营连接线、连接器、马达、无线充电、天线、声学和电子模块等产品，产品广泛应用于电脑及周边、消费电子、通讯、汽车及医疗等领域。2018年，公司的业绩非常靓丽。因为它和别人不一样。2018年，苹果出了一个爆款产品：AirPods。第一代的AirPods甚至不能播放音乐超过4小时，如今，新款的AirPods2的播放时间终于能充裕的支撑一场全程马拉松了。立讯精密正是这款产品的代工商，业绩炸裂。智能音箱代工之王：歌尔股份全球智能音箱出货量前5名的厂商分别为亚马逊、谷歌、阿里巴巴、苹果、小米。其中，亚马逊、谷歌和苹果的智能音箱，都是歌尔股份代工。公司对五大客户的依赖度非常高，总共168亿元，占全部营收比重超过65%。由于大客户的产品转型不及预期，在智能手机市场出现下滑的同时，虚拟现实设备等新型智能人机交互产品市场也出现了下滑。虽然表哥买了超过4个智能音箱，生活中对它们的依赖性非常高：指纹锁开门后，先打一套广播体操，小米人体传感器识别后自动根据时间开启客厅的等，然后问问小米音箱当前的空气质量，告诉小米音箱打开空气净化器，再唱一曲《普通的DISCO》，和小米音箱唠一会儿嗑。。。但是，智能音箱的市场，并没有爆发式增长。其实，智能音箱严重依赖于智能家居市场，智能家居市场的增速远不及预期。所以，歌尔股份的业绩也受到了严重影响。蓝思科技蓝思科技的董事长周群飞曾经是一个非常励志的打工妹到女首富的故事，让她走到这一步的，正是苹果。但是，如今的蓝思科技，开始逐渐的“去苹果化”。2011年起，苹果作为蓝思科技的第一大客户，就占据了一半以上的销售额。即便到了2018年，公司闭口不提苹果的合作，但年报上的第一大客户销售额仍达到了49.37%。从年报中把这个客户的名字抹掉，只显示“第一名”，我也只能哑然失笑，化成灰也会认得这是苹果啊。原因何在？由于公司过度依赖苹果，导致毛利率、净利率收到了限制，并且作为对增速要求高的上市公司，业绩风险极大。所以蓝思科技和小米、华为的合作就非常顺利了。如今，蓝思科技是小米玻璃后盖和华为荣耀后盖的主力供应商。七、华为P30的黑科技，欧菲光的摄像头和屏下指纹华为3月26日在法国巴黎发布的年度旗舰机P30系列产品，根据欧菲光官网显示，这款产品使用了欧菲光的模组。评测机构DxOMark的评分，该机的拍照/摄像综合得分达112分，成为史上最佳拍照手机，P30系列搭载的屏下指纹产品，使解锁速度提高了30%，在摄像头和屏下指纹的加持下，P30的性能强悍、用户体验优异，成为最值得期待的手机之一。多年前，表哥在知乎的一个关于华为手机的问题下面这样回复的：用过一次华为的手机，所以后来就好好工作，努力赚钱了。之后用的手机一直是苹果。如今，表哥又有了这样的想法。不同的是，现在华为的高端机（保时捷款）已经相当的昂贵了，要好好工作，努力赚钱才能用得起。欧菲光收购索尼华南厂后，一跃成为苹果的供应商，摄像头技术也突飞猛进。同时也是华为的最佳合作伙伴之一。但是，欧菲光的年报却出了大问题，因为会计差错，导致2018年巨亏。4月25日，欧菲光发布2018年年报，业绩突然大变脸，原来快报中说好的盈利18.39亿竟然变成了亏损5.19亿。而同步发布的2019年一季报也显示，新的一年，公司继续大幅亏损。几乎同时，深交所发布紧急关注函，列出五大问题，要求欧菲光做出详细解释。欧菲光一直是一个很有争议的上市公司，公司常年来过于追求营业额，和营收相比，净利润徘徊在盈亏点，就算盈利，其实也不过是“贴地飞行”。单独拿出2012年净利润和经营性现金流量净额数据进行对比，会发现公司的净利润非常不稳定。而2018年，公司业绩虽然大幅下滑，但经营性现金流其实是不错的，这背后代表的逻辑，稍后会给出分析。根据公告，欧菲光巨亏的主要原因是资产减值准备导致的。除此之外，公司2017年还出现了会计差错，在2018年进行了调整，影响了一部分利润。因为表哥从事过各种ERP的实施工作，对成本差异处理的系统处理非常了解，所以对于这个重大差错，表哥第一时间得出的结论是：公司的财务信息化水平比较高，对系统产生的数据形成了依赖，几乎不进行人工复核。会计师事务所进场后，经过盘点和手工计算，发现公司的库存成本单价不合理，进而发现了公司的转成本出现了问题，因为年报开始审计的时候已经是2019年，所以导致2019年已经卖出去的一部分存货也有问题，只能在2018年年报和2019年一季报中分别处理。公司5月10日发布的回复函也验证了表哥的推测。欧菲光的经营性现金流非常好，这些亏损其实是账面“浮亏”，并没有影响到经营和资金周转，后续表哥会发布回复函的分析。经过这次差错处理，可以相信公司的内控水平进一步提升，同时彻底释放了潜亏，2019年的业绩还是值得期待的。本文来源：诗与星空，华尔街见闻专栏作者*免责声明：文章内容仅供参考，不构成投资建议*风险提示：股市有风险，入市需谨慎
